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1+1+1>3 广明源照明尝试新的联盟营销

admin / 企业动态 / 更新时间:2015-03-09

9月18日,广明源照明、正泰电工、金陵光源三个品牌,在湖南省衡阳市新菲鸿照明主导之下,启动了第一场联盟营销推广活动。广明源照明、正泰电工、金陵光源各投入各自有很强互补性的优势资源,各品牌单独的促销活动加上各品牌联合起来做的促销活动.

品牌联盟是现代企业重要的营销理念之一,是实现品牌共赢、确保品牌做大做强的有力武器,也是扩大品牌的影响力和市场竞争力的有效途径。2009年雷士照明与欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、红苹果家具和美的中央空调六大家居巨头在北京人民大会堂宣誓成立国内首个家居行业“冠军联盟”,六大家居品牌在国内掀起了家居行业联合营销的波澜。营销联盟将通过深度合作,整合各大企业的力量,制定一系列优惠政策,刺激消费拉动需求。但作为非强势家居品牌的光源电器、电工照明、家居灯饰企业如何才能在众多的品牌竞争中脱颖而出、成为各个经销商关注的焦点?光源电器品牌企业如何开展品牌联盟进行营销呢?

第一、选准品牌联盟的合作伙伴

企业在选择品牌联盟的合作伙伴时,要以品牌匹配为前提,双方在各自领域的要有很好的互补性,要以资源共生为基础,双方要拥有共同的、直接的或间接的市场营销资源,要以利益一致为动力,双方要将联盟资源聚合成为市场能量,实现品牌利益最大化,充分发挥双方优势,避免各自劣势。光源电器品牌目前在国内市场主要有灯具市场、工程推广和装饰公司等渠道,在二三级市场进行品牌联盟营销时,要与当地经销商的切实需求结合,要选择双方在各自领域的有很好的互补性的产业品牌进行联盟。

第二、制定清晰可行的联盟营销政策

企业在选准品牌联盟的合作伙伴后,要有清晰可行的联盟营销政策:即品牌1、品牌2、品牌3、各投入什么样的资源?各品牌单独需要做哪些促销活动?各品牌联合起来需要做哪些促销活动?各品牌如何进行展示和推广?等,只有制定好这些清晰可行的联盟营销政策并达成一致之后共同抱团联盟推广,最终使品牌联盟实现1+1+1>3的价值增值效果,从而有效地激活广大经销商以及消费者的消费欲望,大幅提升产品的销售。

9月18日,广明源照明、正泰电工、金陵光源三个品牌,在湖南省衡阳市新菲鸿照明主导之下,启动了第一场联盟营销推广活动。广明源照明、正泰电工、金陵光源各投入各自有很强互补性的优势资源,各品牌单独的促销活动加上各品牌联合起来做的促销活动,从会议开始到结束不停的抽奖活动,使来参加本次联盟营销推介会的100多名各市县经销商产生了浓厚的兴趣。

正泰电工的众多新款产品展示与促销活动、金陵光源的展示与促销活动、广明源照明新试灯台、展架上的节能卤素灯点亮在会场上,吸引了与会的所有嘉宾的眼球,通过会议演讲、面对面的沟通交流,广明源向大家介绍了电光源发展趋势、广明源介绍、产品介绍等推介活动,吸引众多经销商积极参与,客户对广明源节能卤素灯、金卤灯等产品兴趣浓厚,经销商纷纷现场给三家联盟营销品牌订货,会议取得了很好的成绩,各自品牌都达到了1+1+1>3的价值增值效果。